兄弟之间
??吴卫国把两个儿子都叫到自己办公室，把两兄弟相互攻讦的两份报告摆在桌面上，企图在两人间作调停，结果两人因为没外人在场，吵得更加肆无忌惮。 ??吴乾性格比较暴躁，像吴卫国年轻时候：“你算的这叫什么狗屁玩意，你存心找我茬是不是？” ??他托一个出差的朋友从欧洲带了块限量版的卡地亚男表回来，打算给吴浩当生日礼物的，昨天刚收到，现在心里气哼哼的，想：送个屁，我不会自己戴。吴乾想到自己因为比弟弟大七岁，所以从小就让着他，什么好的，自己不舍得的，都给他，结果就把弟弟宠得既自私又贪婪。 ??吴浩性格比较冷静自控，不太喜欢直着嗓门吼，当下里冷冷的说：“那你说我哪个数据不对，是我故意编出来黑你的？” ??“财务成本这块就不对，你居然按10%给我算利息，莫名其妙算出那么多亏损。” ??“你资金成本不需要10%？我算你10%已经够客气了，我要是实打实的算，你亏得更多。” ??“你自己看看你手下那些公司，占用了公司多少资金，亏掉了公司多少利润。房产业务好的时候，我也愿意养着你，今年都什么销售形势了，你想让公司资金链断裂么？” ??吴浩沉默了，跟哥哥的矛盾是一回事，公司运作是另一回事，这几天他也在苦思出路，难道真的把分公司全裁了？那三年来的投入真得都打水漂了，而且从长远来说，公司只有多元化发展才能稳健。但是本来是指望旁系业务在房产走下坡路的时候为公司分担压力的，现在倒反而成为公司包袱了，难道还死拽着不放手么？ ??吴卫国一面看着两个儿子，一面调整呼吸，按他年轻时的暴脾气，早把大班桌拍碎了。但现在他60了，三高，医生一再提醒他要当心心脏，现在公司的日常管理已经逐步移交给了大儿子。吴卫国苦恼的想：别的有钱人家最大的麻烦就是儿女没出息，自己两个儿子都精明强干，怎么比麻烦还麻烦。 ??吴卫国掰下半片降压药扔嘴里：“你们两静一静。? 现在大报小报都在嚷嚷，明年中国经济要硬着陆，什么房价至少下降30%。咱们不说房价升还是降，就说这么个嚷嚷法还会有多少销售吧。吴乾，你把未来18个月的销售预测一下，阿浩，你也把你那些小公司18个月内需要多少资金测算一下，都拿来给我看。” ??吴浩沉思着说：“爸，哥，我想，那些没有市场前途的分公司必须马上下马，给公司节约资金。我这几天就对公司所有的旁系业务做一个全面分析，该关的关，该换老总的换老总，保留有潜力的，卖掉没前途的，尽量回收资金，及时止损。” ??吴乾见吴浩妥协，心里一软，也就不那么生气了，想着手表还是给他戴吧，弟弟比较朴素，人又一本正经，除了喜欢手表也没别的爱好：“现在拍出来的地价是一块比一块高，从去年起，凡拍下的，没有不亏的，这也不是我们一家公司的事情。但是我们做房产的，也不能就此歇业了吧。爸，我这段日子在考虑竞标一个城改项目，现在正在做最后的计算核实，过几天结论出来了，我再向你详细汇报。”吴乾说。 ??吴卫国点点头。 ??下一周，吴乾把两份打印好的《北京曹家巷旧城改造项目可行性研究报告》分别放在吴卫国和吴浩面前：“爸，阿浩，这是我准备了好几个月的东西，你们看看，如果觉得可行，我就在高峰会上推出。” ??吴卫国用手指关节轻轻敲着桌面：“曹家巷，曹家巷，是五年前金城房产倒闭的那个项目么？” ??吴乾头立马开始疼了，老爸一见“曹家巷”三个字就是这么个反应法，看来自己在公司高峰会上日子也不会好过：“爸，金城房产倒闭是它经营不善，管理混乱引起的，当时它输了好几场官司，并不单是因为曹家巷这个项目。其实他们公司在这个项目上经济损失有限，就是被舆论炒得太厉害，弄得跟过街老鼠似的。” ??吴卫国摇摇头：“北京市喊着要改造曹家巷，都喊了10年了，金城房产倒闭后，五年都没房产公司啃这块硬骨头。” ??吴乾吸了口气，抖擞起精神，把为会议准备的演讲稿先在爸爸和弟弟面前预演一遍，如果连这两人都说不服，那他连会都不用开了：“……上面这几点是五年前金城房产最后不得不退出曹家巷城改项目的原因。从那以后，北京市政府也意识到政策里面的缺陷，所以后来就修改了招标条件。提高了改建后的容积率，小区的外圈改为允许建商住楼，而且地铁站后面的那块三角地的土地使用性质改为商业用地——爸，你想想看，这可是三环内地铁站后面的土地。” ??吴乾把可行性报告里面的主要技术经济指标那页翻开，摊在吴卫国眼前。 ??吴卫国皱着眉头看看，又翻翻下一页的结论，不置可否。 ??吴乾看看吴浩：“阿浩，你有什么想法。”意思是叫弟弟帮忙说服老爸。 ??吴浩脸上平静如常，心里却是一阵一阵的酸楚，他刚才粗略的翻了一下报告，吴乾确实是花了心思的，各项测算有理有据，每步分析都十分到位，市场分析和产品方案两章写得尤其好，体现了吴乾在房产市场的老道经验，和缜密实干的统筹思考能力——吴浩写不出来。 ??吴浩想了想说：“哥，你刚才说，当年金城房产无法把这个项目进行下去的主要原因是因为拆迁成本超过预算太多，无法开展，最后导致资金困死。现在北京市的新政策是拆迁必须在一年内动手，延期不得超过6个月，开工不得晚于2年……..” ??吴乾点点头：“曹家巷项目最难的就是这个拆迁，人口密度大，房子产权复杂，拆迁户漫天要价，所以金城死在这上头。我仔细考虑过了，当年金城是因为实力不够，没有足够的安置房，当然，当时时机也不好，正是房价上升期，公司去哪找那么多的便宜尾房安置拆迁户，所以拆迁户都变成了钉子户。以我们公司的规模，和目前公司剩余的楼盘，应该可以解决拆迁户安置问题。这样就可以保证拆迁的顺畅进行。” ??“现在北京有便宜尾房啦？” ??“现在北京的拆迁补偿款高了。” ??“可是房价更高了。而且曹家巷本来就是平民窟，你叫他们怎么补差价？他们买不下房子，你拆得动他们？” ??吴乾火蹭蹭往上冒：“我在报告里已经把拆迁成本，拆迁补偿面积算得一清二楚了，你存心找茬。” ??吴浩横了哥哥一眼：“我对事不对人，你是我哥，我找你什么茬。你等到公司开会讨论你这可行性报告的时候再来说什么找茬不找茬吧。现在北京是个什么房价，为了拆迁补偿，多少父母子女，兄弟姐妹对簿公堂，反目成仇。你居然说还说什么保证顺畅进行。拆迁能顺畅进行的，真是闻所未闻。” ??吴乾怒：“你胡搅蛮缠。” ??“你一厢情愿。” ??“你们两不要吵。我先看一下回报期。”吴卫国开始仔细看报告，吴浩也坐下来细读，办公室顿时安静下来。吴乾这份研究报告确实做得不错，连排版都特别精心，看得出他志在必得。 ??吴卫国看完了，继续沉吟不语。吴乾急了：“爸，这可是黄金地段，规模又大。” ??吴卫国慢慢的说：“你说的这两条，北京哪个房产公司不知道，但是为什么五年都没人敢投标？” ??吴乾张张嘴，吴卫国摆摆手制止了儿子：“你的报告还是做得不错的，考虑得也够周密。嗯，这个项目是很有吸引力。这样，你把这报告给开会的那几个发下去，让他们仔细看，一周后我们开会讨论。如果你能说服所有人，那你的项目自然就可以上了。” ??吴浩站了起来，平静的说：“投票表决么？那我现在就可以告诉你们结果：会通过的。” ??吴浩面无表情的走出了他爸的办公室，吴乾看着弟弟的背影，多少有点莫名其妙：“他咋啦？” ??吴卫国叹了口气：“好了，你也回去作准备吧。” ??吴乾主持的曹家巷城改工程立项会议基本上算是顺利。 ??主要董事和公司高管们对拆迁成本都心存忧虑：“按你的测算，一级开发成本已经占到了地价的70%，这已经到达警戒线了。如果拆迁不顺利，超了预算，就会造成土地成本超标，进而挤兑利润。这么大的项目，如果不能保证获得平均利润的话，就要影响公司好几年的年报，股价会受影响。” ??吴乾准备工作充分，把拆迁成本估算专门列了一张表，指出自己已经按最高拆迁补偿标准测算，然后再加了10%的富余空间，应该是万无一失，最终把每个人都说服了。 ??吴乾笑着说：“反正，吴总在这占的股份最大，如果股价下挫，吴总身价缩水最多。” ??会议室里一片笑声。吴卫国也哈哈一笑：“好，这事就这么定了。吴浩，你让设计部准备方案，一个月够不够？” ??“应该没有问题。” ??“那就这样，一个月内，吴乾把标书准备好，到时我们再开会讨论，正式投标前，消息不得外泄。现在散会。” ??众人一面起身往外走一面继续讨论着：“拆迁必须速战速决，有一个钉子户拔不掉就会拖延工期…….” ??“金城可是前车之鉴，当年……”