第457节
??“担心什么？”霍七七斜睨看着他，“各家商品都是根据自己成本定价。万家定的价格便宜，那是他们的事情，我愿意定什么样的价格，他们同样也管不着。” ??王少杰见她胸有成竹，叹口气也不好再说下去。 ??事实上，万家增添了新品以后，多少还是对美人计有了影响。 ??这不负责美人计的掌柜七娘，在五日后就找到了霍七七。 ??“七公子，万家推出商品赠送活动，凡是在万家购买一瓶新品，就可以得到小份的胭脂。”七娘小心翼翼地看了霍七七一眼，“这几日，铺子里的客人少了许多。” ??“你倒是说说，美人计之中，哪些商品受到影响？”霍七七淡淡地问。 ??“香皂、面霜受到的影响最大。”七娘恭敬地回答。 ??“美人计之中，面霜只是占了产品的一部分而已。香皂的份额虽然不小，但是你可曾比较过美人计和万家的香皂？”霍七七再问。 ??“万家的香皂用完以后，有些油腻。”七娘回答。 ??“美人计之中的面霜大多用的是药材，我们虽然也用了药材，但和他们到底是不同的。如果他们再搭上小份的水粉胭脂，你觉得他们的成本如何？”霍七七笑眯眯地问。 ??“公子的意思是说，他们卖得多，却未必能赚到银子？”七娘的眼睛一亮。 ??“美人计之中卖得大多数是套装，在短期之内，他们肯定做不出和我们相似的补水液和精华液。美人计生意走的就是高端生意。客人用了双方的产品以后，有对比才能更好突出我们产品的优势。”霍七七笑呵呵地说，“所以说，以前你们怎么卖，以后就怎么卖。横竖，铺子是爷的，就算生意差了一段时间，爷也不会赔本。” ??七娘听了她的话，心里有了底气，笑呵呵地离去了。 ??万家在新年将至的时候，打了一个翻身仗，万启来站在胭脂水粉铺子门口，看着铺子里的客人人头攒动，他笑得合不拢嘴巴。 ??有神医谷的小神医在背后支持，万家何愁不发达。 ??“恭喜万公子。”有人过来拱手道贺。 ??“年掌柜客气。”万启来脸上的笑容不变。 ??“货一定得给我留一些呀。”来人笑着说出目的。 ??“好说好说，张掌柜一直不离不弃地支持我们万家，万家有了好货自然也不会忘了张掌柜。”万启来笑着回答。 ??张掌柜满意地点头，然后进了铺子。 ??“万公子，你铺子里的货可也不能少了我的那份呀。”又一个掌柜过来。 ??万启来身边的小厮见来人脸色顿时沉下来，哼，这个墙头草。当初从万家进了不少货，还是托人过去，公子才匀了货过去，可后来还不是忘恩负义，投靠了霍家。 ??万启来不愧是商场上的老油条，他也知道对方不地道。但商场向来如此，换成是他，只要有钱赚，他也会投向别人。 ??他笑呵呵地回答，“放心佘掌柜，新品储存较多。少不了你们的货。” ??来人见状，顿时松了一口气，他看着万启来的眼神都带上了小小的感激之色。 ??等人进了铺子，小厮忍不住开口于，“公子，像他这样的人，怎么还给货？咱们又不愁客人。” ??“商场上一向如此，都是为了一个利字。万家需要更多的商客合作，谁也不能得罪。谁能保证，以后不会需要用到别人的时候。你跟随爷做事，眼睛要放亮点，即便心里不痛快，也不许摆任何脸色给人看。”万启来白了他一眼叮嘱，眼中的笑意却怎么也藏不住。 ??他斜睨看了边上美人计一眼。 ??美人计里的客人依旧不少，不过对比原来的客流量，却是要少了许多。 ??霍七七，这才是开始，等着瞧！万启来信心满满。 ??霍七七是不在乎，不过万家的胭脂水粉铺子的确多多少少影响到了美人计的生意。最典型的是，年底结账地时候，有合作商趁机想和霍七七商谈降价的事宜。 ??“各位，美人计的商品都是根据成本核算出的最低价格，我不可能亏本卖给各位。”霍七七淡笑看着众人说，“至于万家的胭脂水粉铺子价格是多少，与我并无关系。” ??来的商客之中，也只有极少数急功求利，绝大多数商客都是能稳住。 ??美人计的商品，只有香皂和其他面霜能威胁到各家，其余的商品，万家也毫无办法。 ??拿口脂来说，美人计之中的口脂颜色已经达到了五十来种，而市面上用的还是原本的胭脂口脂。各州地夫人小姐们，为了得到完整的一套口脂，简直使出了十八般办法。 ??而其他的护肤品也是成套卖，效果相当不错。价格方面虽然贵了一些，但质量好，追捧的人并不在少数。 ??提议的商人一出口，其他商客就忍不住暗笑起来。霍七七的性子可不好，别看她成天笑得像个孩子，实际上她绝对是瑕疵必报的人。等着倒霉吧！ ??“七公子，在商言商。不管如何，万家的货物已经对我们造成了影响。”还有人不死心。追求最大的利润向来是商客的宗旨。 ??霍七七淡淡一笑，“那就没办法了。我说过，我不会亏本做买卖，你们是商人，也不愿意亏本，这个我完全能理解。如此情况下，我也只能忍痛割爱，明年和各位终止合同了。” ??第一卷 第422 章 很熟吗？ ??开口说话的三位商客顿时愣住了。 ??作为商客，不是应该讲究和气生财，不得罪人吗？霍七七怎么不按照套路来？再说，他们也没有说什么过分的话呀。 ??霍七七直接就要单方面断了他们的合作，这也太不给他们面子了。 ??三位商客的脸色顿时难看起来，其中一个就想开口解释几句。 ??其实三个人心里都很焦急，美人计的护肤品真正受到万家影响的只有三款货物，就算这三种商品不赚银子，但其他商品赚头还是特别大的。其次，霍七七这个人做生意图省事，他们和霍家可不止合作一种商品。 ??断了合作，他们上哪去找这么好的合作商？ ??“我等也只是想和公子商量一番，并无他意。”一个商客酝酿一下后开口。 ??霍七七淡淡一笑，“我这个人向来不喜欢和人虚与委蛇。既然三位觉得不赚钱，而我又不愿意亏本做买卖。那么生意也就没有必要商谈下去。当然，你们当中谁觉得亏了，也可以提出来。做生意嘛，讲究的是你情我愿，我又不是老虎，非得逼着大家和我合作。常言说，生意不在情义在，以后大家相见还是朋友。” ??当然是加了双引号的朋友！霍七七在心里又补充一句。如果是平日之中，这些人要是提出什么意见，她倒也不会放在心上。 ??偏偏在万家开始挤兑美人计的时候，立刻提出降价，这些人分明就是想威胁她。哼，他们也不打听一下，她霍七七是被别人威胁的人吗？